中國進口工業(yè)品供應(yīng)之生態(tài)圖譜
在整個工業(yè)品供應(yīng)鏈條上,在中國境內(nèi)有數(shù)以萬計大大小小的公司。每個公司都分處于產(chǎn)業(yè)鏈的不同位置,業(yè)務(wù)形態(tài)和贏利模式不盡相同,因此公司戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭力的體現(xiàn)也不同。結(jié)合我國的商業(yè)文化,縱觀行業(yè)現(xiàn)狀,整個工業(yè)品流通的生態(tài)鏈大概如下圖之形態(tài):
采購?fù)泄苣J降漠a(chǎn)生
中國進口工業(yè)品流通是一個龐大而復(fù)雜的系統(tǒng),歐美的工業(yè)產(chǎn)品進入中國市場由來已久,隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,這些年越來越多的公司爭相進入這個行業(yè),過于激烈和無序化的競爭使行業(yè)的發(fā)展日漸扭曲,眾多公司在這場混戰(zhàn)中面臨生存和發(fā)展困境。反思現(xiàn)況,整個生態(tài)目前所呈現(xiàn)出來的弊病大致可歸納成如下幾點:
1、 競爭手段過于簡單、直接,甚至是野蠻,缺乏創(chuàng)新的模式。
2、 很多不法、無良商人渾水摸魚,讓整個生態(tài)變的日趨混沌。
3、 利益時常凌駕于市場規(guī)則之上,獲小利而損大勢者讓有心者事難成。
4、 產(chǎn)業(yè)鏈條被割裂,資源難以越層,無法形成鏈接、凝聚的力量,行業(yè)發(fā)展水平難以提高。
5、 合作不只是“兩個字”,相伴的還有冒險和陷阱。誠信和信任的缺失讓戰(zhàn)略合作無機可談。
處身于這樣的大環(huán)境之下,賽力斯在努力加快自身發(fā)展的過程中,始終帶著促進行業(yè)變革的強烈使命感,不斷踐行創(chuàng)新理念。我公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)過多次國外考察及與多家業(yè)內(nèi)企業(yè)的合作探究后,率先在全國范圍推出采購?fù)泄芊?wù)這一舉措,因而,工業(yè)品供應(yīng)領(lǐng)域顛覆性的、共生共享的新的合作模式便由此誕生。
什么是采購?fù)泄?
所謂采購?fù)泄?,即一個公司把所有或特定的采購工作打包給受托公司來做,由受托公司來代替行使其采購部門的職責(zé),而自身則專注于客戶端銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展,并充當(dāng)受托公司的銷售先鋒。兩者互取對方之長補己之短,志在形成一種綁定、嫁接的戰(zhàn)略互惠合作模式,以同時提高雙方的市場競爭力和產(chǎn)出效率。
為什么要選擇賽力斯的采購?fù)泄芷脚_?
1、 工業(yè)品供應(yīng)的采購?fù)泄芷脚_概念由賽力斯首先提出,我公司在提出這一模式之前已做過充分的調(diào)研和試驗,效果顯見。我們對這一模式的創(chuàng)新、推廣、應(yīng)用和發(fā)展有自己清晰的脈絡(luò),對該模式下的合作前景頗為看好。
2、 賽力斯是一家進口工業(yè)品集成公司,經(jīng)營范圍幾乎涵蓋所有工業(yè)品品類,積累深厚。我們著眼于全球布局,長期專注于強化供應(yīng)鏈上游的掌控力,集結(jié)著非常強大的渠道和供應(yīng)資源優(yōu)勢。因此可為采購?fù)泄芎献魈峁┏浞值纳嫌伪U稀?/p>
3、 賽力斯內(nèi)部已形成支持“采購?fù)泄軜I(yè)務(wù)”的整套系統(tǒng),可為您提供區(qū)別化的更及時、 更完善的采購支持和后期服務(wù)。
4、 縱觀行業(yè)現(xiàn)狀,一個公司很難縱橫捭闔于產(chǎn)業(yè)鏈全局,首尾不能兼顧。優(yōu)勢互補,互為依托的外包托管合作乃大勢之必趨,敢于邁出這一步的公司必將爭得群雄之上。
采購業(yè)務(wù)托管于賽力斯給您帶來的好處
1、 您不必花精力、花重金去打造自身本不擅長的國際采購團隊,只需專注于您所見長的大型終端的關(guān)系和業(yè)務(wù)發(fā)展。因此,人力資源成本更低,戰(zhàn)略目標(biāo)更清晰,專長會更專更長。
2、 過去分散、多渠道的常規(guī)采購方式很難博得價位、貨期上的優(yōu)勢和服務(wù)上的保障,無法謀長遠利益。 而采購?fù)泄芎献髂J较?,合作雙方不會拘泥于單個合同紙面上的小利,而是依靠互相扶持、良性互動來提高同盟的市場占有率,以此拉動雙方的營業(yè)增長,謀大利。
3、 過去常規(guī)的采購方式甄選合適供應(yīng)商非常困難;與不斷出現(xiàn)的新供應(yīng)商合作風(fēng)險較大; 而采購?fù)泄芙⒌氖枪采蚕淼幕锇樾完P(guān)系,是一種戰(zhàn)略同盟,合作關(guān)系更穩(wěn)定、更可靠。
賽力斯創(chuàng)立的采購?fù)泄苣J竭m用于哪些公司?
符合以下幾點的公司可選擇與賽力斯建立采購?fù)泄軜I(yè)務(wù):
1、 服務(wù)于當(dāng)?shù)卮笮徒K端客戶,以維護客戶關(guān)系見長,與對方有長期合作基礎(chǔ)。
2、 沒有完備的采購團隊,或國際采購能力有限。
3、 與賽力斯有過初步合作,對賽力斯有一定了解,對我們的“采購?fù)泄苣J?rdquo;有完整的認(rèn)識和認(rèn)同感。
如何進行“采購?fù)泄?rdquo;合作?
1、 在您了解我司有關(guān)“采購?fù)泄?rdquo;全部細節(jié)之后,有意合作的可向業(yè)務(wù)人員索取《采購?fù)泄軉柧怼?,填好后交由我公司評估,適合于此模式的,雙方會簽署一份《采購?fù)泄?同盟協(xié)議》。
2、 協(xié)議簽署后,同盟關(guān)系成立,貴司安排一名地接人員負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò),并與我司的服務(wù)團隊共同組成貴司的虛擬采購部門。
3、 采購部門獲取的進價即為貴司的進價,我司不加任何利潤。直到貴司與終端客戶達成協(xié)議后,再依照一定的利潤分配原則進行利潤分配,我們只拿利潤的小頭。(具體原則見《協(xié)議》)。
4、 我司視合作公司為我們的“銷售公司”,并依據(jù)年度成單情況,給出獎勵措施,如:年終返利,邀請國內(nèi)外旅游,贈送紀(jì)念禮品等。此外,在雙方合作的過程中,我們將組織開展多類型多層面的雙邊活動,促進交流,增進理解和互信,共同發(fā)展,共同繁榮!
更多合作細節(jié)見屆時的《采購?fù)泄?同盟協(xié)議》。